涼茶產品的包裝設計與市場定價

包裝、定價、營銷推廣與實施是品牌操作的重要組成部分。包裝設計是設計文化系統的一個子系統,作為一種文化現象,其文化內涵不僅是特定文化符號的裝置,而且體現了設計師對自然、社會和人類文化產生的認識和體驗。接下來,就來聊聊市面上銷售的涼茶產品的包裝設計,以及它是如何做市場定位的?

  1、具有創新力,入眼美觀

  產品包裝設計的品類其實不在于數量上的多,而在乎真正掌握好禮品需求設計標準和產品銷售中的實用性之間的平衡點。目前來看,涼茶飲料消費人群最多的是中青年人群,所以在包裝設計的效果上需要更新和簡化,不宜繁瑣和古舊。

  品牌設計一切要方便大眾,方便購買,吸引消費者,引導和產生購買。脈動的廣告并不出眾,銷售成功更多在于異型包裝的設計和不甜膩的獨特口感。好包裝吸引購買,嘗試后口感征服一切,加上口碑宣傳變成新潮一族的小時尚,形成持續購買。

  2、價格定位有錯位,有競爭力空間

  價格方面,罐裝涼茶采用的模化效應更需要體現規模化定價的優勢,產生拉動力直接拉動消費,看來是把消費者都當成了公款消費對象,把零售渠道當成了團購渠道。很多品牌最初上市試水時會以價格競爭方式大力度促銷打開銷路,但比成本價高不了幾毛錢的超低價格不會是恒久攻勢,更重要的還是品牌從內涵到外延方方面面的相對競爭優勢。形成品牌后如果還能象美的這樣依靠價格和質量雙重取勝,品牌規模化發展的速度就會加快,品牌效應也會越來越集中和明顯。

  3、有效的營銷策劃思路

  不夠到位,不夠系統,不夠實質和實效化,占據了傳媒和視線的海陸空,豪邁了貨架和堆頭,卻始終無法占據、吸引、征服消費者的心,心甘情愿地產生念想來為自己買單。營銷不能帶著缺陷和軟肋,精益求精,切中實質才能真正出銷量。

  4、品牌的細分化與延伸化

  做成品牌后不再依靠單純的價格戰,而是依靠復合營銷能力。更專注于開發一些同時具備附加值和市場獨占性、先導性的領域。此外,做這些細分領域時包裝設計還需要更時尚和品牌化一些,宣傳推廣也需走在地面銷售實施的前面。涼茶企業經營者要對實質營銷、實質經營、實質管理三者的認知和感悟有所區分和規劃。

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