冰淇淋品牌做營銷策劃如何不受季節限制

在現代經濟中, 品牌是一種戰略性資產和核心競爭力的重要源泉。對任何企業來說, 樹立品牌意識打造強勢品牌, 成為保持戰略領先性的關鍵。正如美國著名品牌專家拉里·賴特所說的:“未來是品牌的戰爭,品牌互爭長短的競爭”。只有品牌才是公司最珍貴的資產。這就讓人不禁聯想到了一個美國的冰淇淋品牌,它創立于上世紀20年代,論其產品價格較同業產品而言毫無優勢可言,比普通冰淇淋要貴出5-10倍,但其通過獨特的營銷策劃,在中國把品牌做成了消費者心目中的頂級冰淇淋品牌,甚至成為時尚生活標志元素之一,面向的客戶人群也是高端消費階層,同時也有一部分中低端消費者也被它所吸引。通常邏輯下,冰淇淋品牌做繁華地段的實體店,其實是受季節影響比較大的,但是這個冰淇淋品牌做營銷策劃又是如何規避季節影響銷售的問題呢?

  一、對目標市場進行細化分析

  通過價格的提高既能抵消高服務的成本,又對消費群體進行篩選。在對目標客戶的細分和把握上,遵循一個典型80/20的原則,即企業80%的利潤由20%的顧客創造。在定位目標市場上,該冰淇淋品牌的中國之路延續了創立之初的市場策略,憑借著高超的市場敏感度和營銷手段,開辟了一個高端市場。

  二、準確把握好消費者的心理需求變化

  該冰淇淋品牌最初進入國內市場的時候,認真地分析了國內消費者的心態。當時國人認為:出入高檔辦公場所的公司白領和金發碧眼的老外是時尚生活的代言人。于是,這個冰淇淋品牌就邀請那些人士參加特別活動,再吸引電視臺、報紙的視線,爭相報道,一舉把其品牌定義為時尚生活的同義詞,讓消費者覺得物有所值。這種分析消費者心態、口碑宣傳的手法是哈根達斯的專長,而且極為有效,它的新店每進入一個新的城市,就如法炮制一遍,屢試屢爽。賣“高等享受”的關鍵點在于環境和心理,很多時候人們要的就是一個心理滿足。

  三、不斷推新、推體驗,意在留住核心顧客

  留住消費者和贏得消費者同樣重要,該冰淇淋品牌的高檔消費定位使得其目標消費群體要小得多,它的廣告大部分都是平面廣告,更多的是在某些特定媒體上發布大幅面的廣告。這樣既節省了廣告費,又增強了廣告效果,鎖定了那些金字塔尖消費者。與此同時,該冰淇淋品牌做營銷策劃還有選擇地切入了其它零售渠道,以擴大自己的零售面,如通過大型超市,殺入家庭冰淇淋市場。另外,為了留住消費者而采用會員制,定期寄直郵廣告,自辦“酷”雜志來推銷新產品,不定期對會員發放特殊折扣券等,都無疑對核心顧客來說起到了強心針的刺激作用。

  四、為產品設計“溫情營銷策劃”,宣傳情感概念

  給行人派發卡片,卡片里就有一張印制精美的書簽,因為這種小東西往往可以讓消費者帶回家中,較長久地保留下來,于是不知不覺,心中就有了這種產品品牌概念。該冰淇淋品牌最經典的動作,就是給自己貼上了愛情標簽,由此吸引戀人們頻繁光顧。在每年的情人節,哈根達斯把店里店外布置得柔情蜜意,不但特別推出由情人分享的冰淇淋產品,而且還給來此的情侶們免費拍合影照,讓他們對品牌從此“情有獨鐘”。

上一篇:無上一篇
關于我們:
公司簡介
設計觀點
服務流程
青藍優勢
最新設計案例:
  • 北大荒集團 品牌...
    北大荒集團 品牌...

  • 國藥物流
    國藥物流

    網站整體設計合理,端莊大氣、信息布局有條理性。作為大型的企業

  • 果趣網
    果趣網

    網站傳達了珍“原生態、健康、簡潔、信任、貼心”的企業思想,青

  • 中煙機械
    中煙機械

    頁面始終圍繞品牌理念來設計,以容易識別、容易理解的方式展現出

  • 五彩動漫公司重點...
    五彩動漫公司重點...

    五藝動漫是一家致力于培養小孩的,思維能力、想 象能力、動手能

聯系我們:
全國統一咨詢電話:18553692881
濰 坊
地 址:勝利街文化路寶鼎國際6號樓 16層
郵 編:261000
郵 箱:l[email protected]
深 圳
全國統一咨詢電話:18553692881
地址:深圳南山區南山創意產業園7棟
郵 箱:l[email protected]

怪物现金官网