如何找準防曬產品營銷策劃中的關鍵點

佛家道義上有“取與舍”的文化精髓,只要是能夠產生聯系的事物和社會行為,大抵都會見證這兩個字所傳遞的精神內涵,同理沿用到市場營銷中,意義就相當于選擇與放棄,企業選擇競爭還是和平相處都由自己做主,在主流市場中搶占銷售份額,就必須預先做好視死如歸的心理準備。誰能夠抓住事物的關鍵環節,誰就占據了市場的優勢位置,這也是“商戰“中的爆破點,以目前夏季熱銷產品為例,看此類產品企業是如何找準防曬產品營銷策劃中的關鍵點的,具體如下:

  一、充分完成市場調查,對消費者接受的“全效概念“

  從防曬產品的整體思路和規劃上看,品牌企業經過充分地市場調查,發現消費者使用防曬產品主要是基于對皮膚的四大困擾“曬老、曬傷、曬黑、曬出色斑“提出全方案解決,接下來的市場對比調查反饋,消費者對這個概念的接受程度反響比較好,滿意度指標遠遠超出了競爭對手的概念。

  去關注消費者選購防曬產品的關注要素,消費者關心的部分也正是企業需要去做的;再從競爭對手的訴求點排除已經有的訴求,這就是競爭差異化的基本。從消費者中來,再到消費者中去的過程對比目前大多數的中國企業由內而外、由上而下的決策過程,就可以很容易分辨出市場品牌的優劣程度,誰更能真正贏得消費者、贏得市場。

  二、在品牌宣傳上的適度選擇

  由于國家對特殊類化妝品的管理制度很嚴,單申報批準一個名稱需要很長時間。有時僅需要對原包裝采取部分文字放大,這樣的改變既不需要申報,同時也可以大大縮減新產品上市推廣的時間。

  三、通過對感官及情感的思維引導來拉動銷售作用

  終端推廣不單強調品牌,還強調及時性和強的說服力。消費者認知護膚產品的途徑主要是看、聞、觸、聽,一般的推介中,各品牌對聞、觸、聽覺的運用很多,但是對于“眼見為實”的方法開發不夠。都知道防曬是紫外線引起的,如何證明產品所宣傳的全效防曬功效可以抵抗紫外線,并且要比其他品牌的要好呢?這里就會采取一個做實驗的小方法,來吸引并見證功效的價值,在一塊變色玻璃片的上面涂柏蘭防曬膏體,在紫外線測試儀(主要原理是熒光燈通電后產生紫外線,變色鏡片在熒光燈下照射會變色。)照射2分鐘,拿出鏡片,清洗掉膏體,發現涂了防曬膏體的地方,鏡片沒有變色,而其他地方的顏色都變得很深。第二次則用防曬和其他膏霜產品做對比實驗,發現涂了其他膏霜的地方變色程度明顯。便有了“全效防曬看得見“的實踐理論。

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