做好太陽鏡品牌營銷需要了解哪些環節

作為夏季出門利器之一的太陽鏡,除了對鏡片的制作工藝做了不斷改良外,在外觀款式設計上越來越向時尚流行趨勢上靠攏。目前國外很多知名品牌的太陽鏡都以鮮明的品牌個性為核心做營銷話題,來快速推出新品投向同業市場。在國內,太陽鏡的知名品牌發展較為緩慢,不乏自有品牌的數量,但罕有做品牌比較出名的太陽鏡企業,這也說明國內太陽鏡企業在這些方面還需要繼續努力,爭取早日順應市場發展的潮流。在這里來分析一下,做好太陽鏡品牌營銷需要了解哪些環節?

  一、品牌銷售終端要對企業產品有準確的認知

  1、對流行趨勢的認知

  通常情況下,消費者在購買太陽鏡時會更加在意太陽鏡的款式,也就是每年太陽鏡的流行趨勢,同時,這些產品流行趨勢也與如何跟服裝進行搭配能夠呈現美感,不同場合、不同天氣下適合使用什么樣的太陽鏡等等,在對產品進行展示時,能夠更好的站在顧客的欣賞角度,去介紹產品及產品所能產生的附加價值。

  2、對品牌知識的認知

  顧客在購買太陽鏡時,除了看重款式外,第二在意的便是太陽鏡的品牌,品牌應該在顧客心中始終是產品質量的保證和身份的象征。這就要求企業經營者掌握一定的品牌知識,熟悉國際上的一些品牌和國內品牌,以及識別真假品牌的能力。作為太陽鏡經營者來說,善于去挖掘顧客的心理情感,更有助于增加與顧客的親近感,從而提升銷售的可能性。

  3、對紫外線知識的認知

  挑選一款太陽鏡,無論如何也是離不開其鏡片材質工藝和鏡框設計對眼睛健康保護的問題。夏季對眼睛最大傷害當屬紫外線。作為太陽鏡品牌方來說,從業人員一定要具備一些紫外線方面的知識,要從專業的角度給顧客介紹太陽鏡,這樣更能打動關心視覺健康的顧客。

  4、對鏡片知識的認知

  目前在市面上銷售的太陽鏡主要有光致變色鏡、偏光太陽鏡、染色太陽鏡等。太陽鏡經營者要懂得變色鏡片的變色原理、偏光鏡片的原理以及染色太陽鏡的色彩用處。只有充分了解鏡片知識,才能更好的為顧客服務。為消費者的視覺健康提供保障。

  5、對銷售技巧的選擇

  在充分掌握商品知識和流行趨勢后,更要運用各種銷售技巧,把握顧客心理,為顧客選擇合適的太陽鏡。例如:經常出入室內室外的顧客,可建議選購光致變色鏡;經常駕車,可推薦偏光太陽鏡;對女性顧客,更要注重款式、顏色介紹。根據顧客的需要來推薦個性化的產品,滿足消費者的需求。

  二、對太陽鏡品牌的營銷宣傳

  1、通過對戶外公交車體廣告來實現“流動宣傳”:太陽鏡的銷售以城市消費者為主,可以不受線路限制,靈活性較大。

  2、在企業官方網站上做營銷:網絡傳播速度快,更新快,面對的消費群體更廣,而且成本低,這是一種很好的營銷手段。把太陽鏡拍成照片,上傳到公司網站,可以培養網上消費群體。實現增加銷售額。

  3、與車友俱樂部、會所等機構合作營銷:有車一族,一般都有較高的消費能力,當然也可以是銷售偏光太陽鏡的最佳消費群體。太陽鏡作為季節性產品,必須抓住短短的幾個月銷售旺季。

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