如何做好珠寶品牌的“概念營銷策劃”

品牌代表的是產品在市場的知名度,是在消費者心中的美譽度和可信度;品牌是產品品質優秀、服務優良的一種象征,是對客戶的一種保證,也是一種品味的表現。珠寶首飾營銷傳播同其他行業的產品有所不同,珠寶首飾的功能性比較單一,而材質性質也趨于統一。產品的款式即藝術附加值是傳播的源泉和靈魂;同服裝等行業一樣,珠寶消費必須走一條倡導文化消費的旅程。如果硬要說營銷有一個固定的模式的話,那珠寶加盟品牌的營銷傳播最好的模式就是“概念營銷”,而概念營銷正是為了給產品增添這些文化內涵。

  一、珠寶產品的自身賣點

  珠寶首飾每一款產品都有它的獨到之處,如款式、原料或者工藝,關鍵在于是否善于發現并挖掘提煉成賣點。要從產品本身出發找根源的成功,根據款式設計概念巧妙地迎合女性消費群體心理。例如:世界鉑金協會推出PT標志,用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章,將獨特的產品概念轉化成傳播優勢和市場優勢。

  二、珠寶產品的概念包裝

  概念營銷是近年來珠寶行業用得最多的一種思路。對產品做概念定位就是是對產品的形象化、生動化說明,是凸現產品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑。

  三、珠寶產品的個性強化

  在營銷傳播過程中,珠寶產品就像人,是有特定的性格特征的。在對產品概念包裝完成后,營銷傳播活動啟動前,必須要給產品確定一條傳播主線,即明確產品的性格特征。這樣便于消費者識別產品,也便于其他商家無法進行復制。

  四、珠寶產品的活動推廣

  珠寶做概念營銷策劃時要規避兩個不好的運作思維,那就是:貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好,往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。認為活動越多越好,又常常策劃一堆但個性強卻沒有連貫主題的零碎活動,消費者還沒有完全理解和接受,就又有新活動,勞命傷財,收效甚微。

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