童裝品牌的營銷策劃有哪些關鍵點可以突破

現在人們的生活水平越來越高,父母對于子女的生活投入也越來越大,兒童消費呈現出明顯的個性化,購買主動化的趨勢。童裝的市場發展空間將逐年增加,所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業,童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上,由于其特殊的銷售目標群體,在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區別,從孩子的心理出發,才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛,而獲得他們喜愛的方法,絕不僅僅局限于產品。童裝品牌的營銷策劃需要先確定在一個已經細分的市場之上,從多個子市場實現對目標市場的覆蓋策略,那么這其中又哪些關鍵點可以突破呢?

  1、差異性市場營銷。

  童裝品牌企業根據各個細分市場的不同特點,實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合,以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物,也是企業市場競爭的結果,近年來,國內外的一些大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量,提高市場占有率,同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭力;不足之處是生產成本和營銷費用會增加。

  2、集中市場營銷。

  選擇某一細分市場為目標市場,集中力量施行專業化的生產和銷售,以滿足特定消費群體的需求。好的方面是:可以使產品在局部市場占據優勢地位,專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本;不足之處是:由于目標市場較窄,一旦市場有變,企業難以適應,很可能會陷入困境。

  3、非差異化市場營銷。

  企業把市場看成一個整體、一個大目標市場,不再細分市場,也不按照市場差異來設計產品。企業認為消費者有著相同的需求,只推出一種產品,制定單一的營銷組合策略,去開拓整個市場。這種策略的好處是:產品可以大量生產,大量儲運,統一銷售,統一廣告,從而降低成本。

  此外,做好童裝品牌,還有一些市場營銷常用的的方法可以一并使用:

  1、網絡平臺營銷:除了在產品質量上做足功夫,童裝品牌企業巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模,不少的童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。

  2、動漫與卡通營銷:動漫有著良好的市場受眾基礎,卡通漫畫形象也有其獨特性格和良好的市場認知度,動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳,童裝品牌也更加容易獲得認知。

  3、可愛的小童星代言:娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節目照樣在童裝品牌市場中掀起波瀾,將娛樂資源與品牌形象、價值的聯合推廣。

  4、公益事件營銷:以關心人的生存發展,社會進步為出發點,借助公益活動與消費者溝通,在產生公益效益的同時,使消費者對企業的產品或服務產生偏好,在購買時優先選擇該童裝品牌企業的產品的一種營銷行為。

  5、差異化營銷:目前童裝品牌行業嚴重的同質化,要想在分食者眾多的品牌市場分得一杯羹,就不能單一地致力于產品本身。

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